Hola, soy Emir

Emprendedor serial y empresario uruguayo, he liderado diversas compañías enfocadas en la aceleración comercial y la externalización de ventas B2B.

A lo largo de mi trayectoria, he colaborado con más de 300 empresas tecnológicas, agencias de marketing y comunicación, startups, fondos de inversión, cámaras de comercio, desarrolladores inmobiliarios, entre otros.

En estos roles, he asumido posiciones como Ceo, gerente comercial, capacitador, consultor y ejecutivo de ventas B2B, colaborando con más de 500 profesionales de diferentes disciplinas.

En mis 10 años de experiencia en ventas, he visto que las empresas B2B enfrentan una serie de desafíos comunes, como la necesidad de acelerar el crecimiento comercial, mejorar la eficiencia de las ventas y aumentar la rentabilidad.

Ese desafío me llevó a desarrollar el método “Scaling Agile”, una metodología que ayuda a las empresas B2B a superar estos desafíos y alcanzar sus objetivos de crecimiento.

Emir Diaz

Emir Diaz

Scaling Agile

Vende Más, Vende Mejor y Vende Más Rápido

¿Qué es el Método “Scaling Agile"?

Es un enfoque innovador para la gestión de ventas de alto valor que integra las mejores prácticas de las metodologías ágiles (Scrum, Kanban y Lean) adaptadas al proceso comercial y la estrategia de marketing.

Este método es una herramienta eficaz para que las empresas B2B aborden los desafíos actuales y alcancen sus objetivos de crecimiento comercial y expansión de sus negocios.

El mismo se basa en dividir el proceso de ventas en ciclos cortos, llamados sprints, de 3, 7, 15, 30 y 45 días de duración.

Cada sprint se centra en un objetivo específico, como la mejora de la propuesta de valor, la generación de leads o el cierre de ventas y se mide a través de un sistema de KPIs y OKRs orientado a resultados.

Beneficios y resultados para tu empresa

-Hasta 40 reuniones con clientes de alto valor

-Reduce el ciclo de venta en un 50%

-Incrementa la tasa de cierre de ventas hasta el 60%

-Aumenta la productividad de tu equipo de ventas en un 50%

-Mejora la retención de clientes en un 30%

-Incrementa la rentabilidad por venta en un 20%

Metodología aplicadas

Enfoque ágil y personalizado : Combinamos las mejores prácticas de metodologías ágiles como Scrum, Kanban y Lean, adaptándolas a tu proceso comercial y estrategia de marketing para optimizar resultados.

Tecnología y digitalización: Implementamos inteligencia artificial y herramientas de automatización para mejorar la eficiencia en los procesos de captación y cierre de clientes.

Monitoreo constante y seguimiento: Realizamos sprints semanales, acompañamiento personalizado y entrega de contenido de alto valor mensual.

Metodologías de venta y marketing: Scaling Agile, Sping Selling, Spiced, Social Selling, Método BANT, SNAP, venta consultiva, Toolbox de comunicación y marketing.